5 уроков, которые мы извлекли, создавая микростартап
Наверное, ты сейчас думаешь: что ещё за «микростартап»? Мы называем Kittysplit микростартапом, потому что у нас нет финансирования и мы (пока) не зарабатываем денег. У нас нет инвесторов, которые требуют регулярных отчётов, и нет сотрудников, которые живут на ежемесячную зарплату, так что мы избавлены от большей части стресса, который бывает у «настоящих» стартапов. И всё же уроками, которые мы успели извлечь, точно стоит поделиться.
Если почитать про стартапы, бросается в глаза одна вещь: их уроки часто прямо противоречат друг другу. Всё потому, что каждый стартап и его окружение уникальны. Тебе, основателю своего стартапа, самому решать, какие уроки подходят именно к твоей ситуации.
Итак, к урокам!
Не опускай руки, если твоя идея уже существует
Когда пройдёт первый шок от того, что кто-то уже додумался до твоей идеи, ты начнёшь соображать, как сделать лучше. Присмотрись к продуктам конкурентов и разберись, в чём их сильные и слабые стороны.
Честно говоря, мы тут немного расслабились и узнали о большинстве конкурентов, когда уже начали работу. Я почти уверен, что мы бы вообще не сделали Kittysplit, если бы с самого начала знали, сколько вокруг приложений и сервисов для деления расходов (вот список). В итоге мы сделали ещё один сервис и бросились в общую драку, но наш (как нам кажется) кое в чём получился чуточку лучше.
Вывод такой: сосредоточься на нескольких ключевых вещах, которые ты точно сделаешь лучше конкурентов, и шансы у тебя будут неплохие. И бонусный совет: если твой продукт в чём-то важном проще, это уже большой шаг.
Как можно дольше не начинай сжигать деньги
С того момента, как ты начинаешь сжигать деньги (то есть платишь себе зарплату, нанимаешь сотрудников или несёшь другие постоянные расходы), начинают тикать часы. Когда они дойдут до нуля, либо деньги закончатся и стартап умрёт, либо ты будешь зарабатывать достаточно, чтобы взлететь. Не зря же это называют взлётной полосой.
Конечно, некоторым стартапам нужны инвестиции, чтобы вообще стартовать. А ещё тебе могут советовать, что без полной самоотдачи «ва-банк» у тебя нет ни единого шанса.
Но у нас всё вышло иначе: раз мы микростартап, взлётная полоса у нас очень длинная, и это даёт время учиться, слушать отзывы пользователей и улучшать продукт. Чем дольше ты не начинаешь сжигать деньги, тем дольше протянешь и тем лучше благодаря этому станет твой продукт. И тут мы переходим к следующему пункту.
Запустить кривой продукт — нормально
Когда мы запустили Kittysplit, выглядел он нормально, но работал довольно криво. Логика переходов была странной, причуд хватало, а на телефоне он не работал вообще. И всё же люди начали им пользоваться и присылать нам отзывы, на которые мы могли сразу реагировать. Без этого мы бы не смогли улучшить продукт.
А ещё сразу после запуска мы просматривали логи и обнаружили, что одна из наших невесток создала Kitty для девичника на выходных. Она и несколько её подруг пользовались нашим недоделанным продуктом ровно так, как мы и задумывали, причём без всяких подсказок. Это был потрясающий момент: мы поняли, что основа у нас правильная. Иначе говоря, наше главное предположение подтвердилось. С тех пор мы прислушивались к пользователям и делали те функции, о которых они просили. Это отличный способ создавать то, что действительно важно, и не отвлекаться на ерунду.
Конечно, ничего нового тут нет. Всё это подробно разобрано в движении Lean Startup. Здорово было на собственном опыте убедиться, что это действительно работает.
Договоритесь, кто что делает и в каком объёме. И запишите
Это особенно важно, если вы начинаете в свободное от основной работы время. Потому что будет вот что: в самом начале ты и твоя команда будете полны сил и энтузиазма. Вы будете в восторге от новой рыночной ниши, которую нашли, и от того, как за пару месяцев всех порвёте.
Потом наступает реальность. Всё занимает больше времени или не выгорает. Случаются разочарования. И кто-то из команды постепенно теряет интерес. Может, у них появятся другие приоритеты, трудный клиент или проблемы на работе. Они будут делать меньше, и времени у них станет меньше. Начнут копиться обиды, и дальше всё может очень быстро стать некрасиво.
Чтобы избежать такого сценария или хотя бы смягчить его, честно поговорите в самом начале. Определите, кто за что отвечает и, что очень важно, что считается успехом. Успех тут можно мерить временем или целями. Потом запишите всё это и разошлите всем. Это будет полезной опорой для трудных разговоров, которые обязательно случатся позже.
Научись программировать
Программировать может научиться кто угодно. Правда! Инструментов, курсов и интерактивных платформ для самостоятельного обучения становится больше с каждым днём. Это не значит, что любой сможет написать модуль бэкенда на Java или CSS-анимацию с прыгающими мячиками. Но научиться пользоваться GitHub и вносить небольшие правки в HTML или файл ресурсов может любой. Даже с этими знаниями ты уже сможешь редактировать тексты на сайте, подкрутить лендинг или передвинуть кнопку.
Если ты всерьёз собрался запускать стартап, то нет никаких оправданий тому, что ты не умеешь вносить простые правки в код. Ты сразу станешь полезнее для команды, будешь меньше зависеть от других и, чёрт возьми, будешь успевать гораздо больше. А ещё это невероятно весёлое и увлекательное приключение.
Подводим итоги
Удивительно, что хоть мы всего лишь микростартап, наш опыт подтверждает многие причины, по которым, согласно CB insights, стартапы терпят неудачу. Подробнее об этом можно почитать здесь.
В общем, на сегодня всё. Мы научились и многому другому, например основам SEO, и разобрались, в чём плюсы и минусы собственного приложения, но этим темам посвятим будущие посты. Если хочешь, чтобы мы подробнее рассказали о чём-то из этого, дай нам знать!